Tendencje w budownictwie mieszkaniowym
)
Dobry zakup – podejmując decyzję każdy chce być pewien, że dokonał optymalnego wyboru, który najlepiej spełni oczekiwania. Inaczej podchodzi się do zakupu w zależności od przeznaczenia produktu, jego ilości, dostępności czy pożądanych parametrów.
Poznanie procesów zakupowych w poszczególnych kategoriach produktów jest kluczowe dla producentów, gdyż na tej podstawie można kreować skuteczniejsze strategie marketingowe. Szczególną grupą produktów w sektorze budowlanym są materiały służące do wnoszenia ścian. Planując strategię sprzedaży należy tu wziąć pod uwagę takie aspekty jak hurtowe ilości, które nabywają inwestorzy oraz samą trwałość inwestycji, gdyż zakupu inwestor dokonuje na lata. Zatem sam punkt sprzedaży, jak i logistyka mają tu znaczenie.
W marcu 2011 roku, instytut badawczy ASM – Centrum Badań i Analiz Rynku przeprowadził wśród 300 firm wykonawczych z całej Polski, badanie MATERIAŁY WZNOSZENIOWE - STAN OBECNY I PERSPEKTYWY ROZWOJU DO ROKU 2012. Wywiady, które zostały przeprowadzone na grupie fachowców zajmujących się wznoszeniem budynków (badanie przeprowadzone proporcjonalnie względem ilości zarejestrowanych firm wykonawczych zajmujących się pracami ogólnobudowlanymi. Dodatkowym kryterium doboru próby badawczej było, iż wykonawcy musieli wykonywać prace wznoszeniowe w 2010 roku), służyły głównie określeniu: struktury zastosowania poszczególnych materiałów wznoszeniowych (ceramika, beton komórkowy, silikaty i inne) w danym typie budownictwa mieszkaniowego (jednorodzinne i wielorodzinne). Ale również dostarczyły informacji m. in. na temat wielkości rynku materiałów wznoszeniowych, popularności i wykorzystania poszczególnych marek oraz zwyczajów zakupowych wykonawców.
Diagnozując sytuację wśród badanej grupy wykonawców analitycy ASM ustalili, iż większość z nich (57%) dokonywała zakupu materiałów wznoszeniowych na potrzeby zlecenia. Pozostała część nie miała styczności bezpośrednio z zakupami produktów budowlanych, ponieważ zajmował się tym bezpośrednio inwestor, bądź pośrednik.
